Бытует мнение, что при покупке или аренде квартиры можно обойтись и без услуг риелтора. Якобы каждый человек способен сделать все самостоятельно. Так ли это на самом деле и для чего нужен риелтор — читайте в новом материале L!
Чем отличаются риелтор и агент по недвижимости
Риелтор — специалист по продаже и покупке недвижимости. Агент по сути занимается тем же, но еще и обменом недвижимости. И та, и другая профессия заключается в предоставлении посреднических услуг. Есть ли между ними разница?
В общероссийском классификаторе занятий отделены «Риэлтор» и «Агент по недвижимости», а также «Специалист по недвижимости» и «Коммивояжер». На запросы в поисковике «Как называется специалист по недвижимости» и «Как называется агент по недвижимости» выходит одно — риелтор.
В некоторых источниках говорится, что риелтором может быть только тот, у кого есть специальная лицензия. Однако сейчас она не обязательна. На рынке находятся и те, кто зарегистрировал свою деятельность как ИП, и те, кто стал самозанятым нигде при этом не числясь.
В некоторых источниках говорится, что риелтором может быть только тот, у кого есть специальная лицензия. Однако сейчас она не обязательна. На рынке находятся и те, кто зарегистрировал свою деятельность как ИП, и те, кто стал самозанятым нигде при этом не числясь.
Есть ли разница между этими профессиями, рассказывает эксперт по недвижимости и автор книги «Хочу свою квартиру» Натали Логинова:
«Если риелтор, или агент по недвижимости, — это посредник, берущий на себя часть полномочий поручителя, то эксперт по недвижимости — советник, обладающий компетенциями и знаниями, которыми поручитель не обладает», — объясняет Натали. — «Вот почему работа риелтора будет стоить дешевле, чем работа эксперта, высококвалифицированного специалиста по недвижимости».
«Если риелтор, или агент по недвижимости, — это посредник, берущий на себя часть полномочий поручителя, то эксперт по недвижимости — советник, обладающий компетенциями и знаниями, которыми поручитель не обладает», — объясняет Натали. — «Вот почему работа риелтора будет стоить дешевле, чем работа эксперта, высококвалифицированного специалиста по недвижимости».
Чем риелтор может помочь при аренде
Для некоторых риелтор — это серый кардинал. Якобы он берет большие деньги за то, что могли бы сделать и сами арендаторы. Зачастую комиссия агенту выходит в 100% месячной оплаты жилья. Есть стереотип, что риелтор просто выбирает квартиру, распечатывает первый попавшийся в интернете договор об аренде и исчезает с деньгами в закате. Но так ли это на самом деле?
Обращаясь напрямую к агенту или в компанию, арендатор снимает с себя часть ответственности. Он рассказывает о квартире мечты и о своих финансовых возможностях, а дальше все делает риелтор. Агенты берут подготовительную работу по сделке на себя. Они владеют актуальной информацией о рынке недвижимости, правилами налогообложения и, самое главное, пониманием жилищного законодательства.
В обязанности риелтора входят:
— поиск клиентов;
У начинающего специалиста есть выбор: примкнуть к агентству недвижимости или начать самостоятельный путь как индивидуальный предприниматель или самозанятый. В первом случае поиск клиентов идет за счет стандартной рекламной кампании, и специалиста выдвигают на определенную сделку. Во втором варианте риелтор через ИП регистрируется на сервисах онлайн-услуг, например, Циан или Профи.ру, а также занимается продвижением личного бренда в социальных сетях.
— поиск жилья или жильцов;
У риелторов есть клиенты двух типов: те, кто хочет снять/купить, и те, кто сдает в аренду или продает свою недвижимость. В первом случае, учитывая мечты и возможности арендатора, специалист ищет квартиры. Во втором — жильцов, при этом понимая «целевую аудиторию» районов и ЖК.
— консультации;
Хороший риелтор может ответить на все вопросы клиентов. Специалист по недвижимости разбирается в юридических тонкостях: от грамотно составленного договора до особенностей планировок и стройматериалов. Он разбирается в ценах, предугадывает повышение и понижение. Если специалист ведет клиента, который может себе позволить 500 тыс. в месяц за однушку, то он должен знать, где в Москве найти квартиры премиум сегмента. Для арендодателей же необходима информация о состоянии рынка — за сколько выставить свои 30 «квадратов» и как бы не продешевить. Риелтор своего рода юрист, экономист, инженер и даже психолог.
— показ;
Перед показом риелтор договаривается о встрече с собственником или застройщиком, учитывая пожелания клиента, когда и во сколько тому будет удобно. На объект они приезжают вместе. Риелтор акцентирует внимание на удовлетворении потребностей будущего арендатора или покупателя. Озвучивает неочевидные достоинства квартиры, при этом не скрывая ее недостатков.
— документы и договоры.
Риелтор подготовит грамотный договор об аренде, расскажет нюансы. Попросит у арендодателя пакет документов, удостоверяющих, что владелец квартиры именно он или его родственник/друг (с доверенностью). Риелтор проследит за подписанием договоров и по желанию сторон заверит их у нотариуса.
Обращаясь напрямую к агенту или в компанию, арендатор снимает с себя часть ответственности. Он рассказывает о квартире мечты и о своих финансовых возможностях, а дальше все делает риелтор. Агенты берут подготовительную работу по сделке на себя. Они владеют актуальной информацией о рынке недвижимости, правилами налогообложения и, самое главное, пониманием жилищного законодательства.
В обязанности риелтора входят:
— поиск клиентов;
У начинающего специалиста есть выбор: примкнуть к агентству недвижимости или начать самостоятельный путь как индивидуальный предприниматель или самозанятый. В первом случае поиск клиентов идет за счет стандартной рекламной кампании, и специалиста выдвигают на определенную сделку. Во втором варианте риелтор через ИП регистрируется на сервисах онлайн-услуг, например, Циан или Профи.ру, а также занимается продвижением личного бренда в социальных сетях.
— поиск жилья или жильцов;
У риелторов есть клиенты двух типов: те, кто хочет снять/купить, и те, кто сдает в аренду или продает свою недвижимость. В первом случае, учитывая мечты и возможности арендатора, специалист ищет квартиры. Во втором — жильцов, при этом понимая «целевую аудиторию» районов и ЖК.
— консультации;
Хороший риелтор может ответить на все вопросы клиентов. Специалист по недвижимости разбирается в юридических тонкостях: от грамотно составленного договора до особенностей планировок и стройматериалов. Он разбирается в ценах, предугадывает повышение и понижение. Если специалист ведет клиента, который может себе позволить 500 тыс. в месяц за однушку, то он должен знать, где в Москве найти квартиры премиум сегмента. Для арендодателей же необходима информация о состоянии рынка — за сколько выставить свои 30 «квадратов» и как бы не продешевить. Риелтор своего рода юрист, экономист, инженер и даже психолог.
— показ;
Перед показом риелтор договаривается о встрече с собственником или застройщиком, учитывая пожелания клиента, когда и во сколько тому будет удобно. На объект они приезжают вместе. Риелтор акцентирует внимание на удовлетворении потребностей будущего арендатора или покупателя. Озвучивает неочевидные достоинства квартиры, при этом не скрывая ее недостатков.
— документы и договоры.
Риелтор подготовит грамотный договор об аренде, расскажет нюансы. Попросит у арендодателя пакет документов, удостоверяющих, что владелец квартиры именно он или его родственник/друг (с доверенностью). Риелтор проследит за подписанием договоров и по желанию сторон заверит их у нотариуса.
«А если я попаду на мошенников»
Конечно, существует риск наткнуться на мошенника или же просто на низкоквалифицированного агента. Чтобы обезопасить себя и свои финансы, стоит начать с простого — отзывы в интернете. Вбить в поисковую систему ФИО риелтора, изучить его профиль в социальных сетях, позвонить в агентство и уточнить, правда ли у них работает такой специалист.
«У меня есть клиенты, которые за мной год-два следят в социальных сетях. И потом обращаются ко мне за покупкой квартиры и не жалеют. Им понравилась информация, мои человеческие качества, опыт и так далее», — рассказывает Натали.
При разговоре по телефону или личной встрече расскажите специалисту свое видение идеальной квартиры. Настоящий профессионал будет вежлив и аккуратен с клиентом. Он учтет пожелания и, уже исходя из них, предложит несколько вариантов. Хороший риелтор предоставляет выбор. Допустим, близость к метро и окна на восток, но дороже заявленной стоимости. Или же наоборот, дешевле, но окна на север.
Не стоит забывать, что даже тщательный выбор агентства, слежка за специалистом в социальных сетях, долгие сравнения, рекомендации от знакомых все равно не обеспечивают полной безопасности, поэтому необходим договор. Специалисту самому выгодно подписать договор с клиентом, так как, увы, и риелторов обманывают.
«У меня есть клиенты, которые за мной год-два следят в социальных сетях. И потом обращаются ко мне за покупкой квартиры и не жалеют. Им понравилась информация, мои человеческие качества, опыт и так далее», — рассказывает Натали.
При разговоре по телефону или личной встрече расскажите специалисту свое видение идеальной квартиры. Настоящий профессионал будет вежлив и аккуратен с клиентом. Он учтет пожелания и, уже исходя из них, предложит несколько вариантов. Хороший риелтор предоставляет выбор. Допустим, близость к метро и окна на восток, но дороже заявленной стоимости. Или же наоборот, дешевле, но окна на север.
Не стоит забывать, что даже тщательный выбор агентства, слежка за специалистом в социальных сетях, долгие сравнения, рекомендации от знакомых все равно не обеспечивают полной безопасности, поэтому необходим договор. Специалисту самому выгодно подписать договор с клиентом, так как, увы, и риелторов обманывают.
А почему так дорого?
В стоимость услуг риелтора входят его знания, опыт и насмотренность. Высокая цена — норма. Если стоимость слишком низкая, то это должно настораживать. В среднем комиссия риелтору составляет 50% от первоначальной арендной платы, но на сервисах часто встречаются и 100%. Наблюдается обратная зависимость: чем дешевле квартира, тем выше комиссия.
«Человек покупает время, знания, насмотренность, юридическую подкованность. Я отвечаю на все вопросы клиента по договору, по организации сделки, по лимитам снятия в банке, по организации сделки в банке, по конкурентам, по ценам конкурентов, по стройматериалам, по ипотечным программам, если мы про продажу говорим. Перед сделкой еще успокаиваю человека. Для него это первый опыт. Если бы наша профессия была не нужна, я бы отдыхала гораздо больше», — делится с L! Натали.
«Человек покупает время, знания, насмотренность, юридическую подкованность. Я отвечаю на все вопросы клиента по договору, по организации сделки, по лимитам снятия в банке, по организации сделки в банке, по конкурентам, по ценам конкурентов, по стройматериалам, по ипотечным программам, если мы про продажу говорим. Перед сделкой еще успокаиваю человека. Для него это первый опыт. Если бы наша профессия была не нужна, я бы отдыхала гораздо больше», — делится с L! Натали.
А если я хочу сам выбрать квартиру?
Предположим, будущий арендатор решил справиться с поиском и съемом жилья самостоятельно. Предстоит тяжелая работа по анализу рынка, практически ему незнакомого. На сентябрь 2024 года средняя стоимость аренды однокомнатной квартиры в Москве варьируется от 30 до 150 тыс. рублей в месяц. Такой большой промежуток существует неслучайно. Однако он не объясняется одним принципом — чем дальше от центра, тем дороже. В формирование стоимости аренды входит целый пул условий. Например, класс ЖК или развитость инфраструктуры.
Не стоит забывать и о районах. В Москве на 2024 год насчитывается 12 административных округов, в том числе и Троицкий АО. От Красной площади до Троицка — 41 км, в то время как до Одинцово — 27 км, но это уже Московская область. Доступность транспорта, безопасность и чистота района — эти факты часто очень не очевидны. Сдается квартира, минимализм в интерьере, никаких ковров, но в Бирюлево, где до метро топать и топать.
«У меня есть знакомый, который сказал, что в Москве можно жить только в Хамовниках. Я с ним согласна. Классно в Хамовниках жить! Но там 1,8 млн стоит квадратный метр. И те, кто живет в Троицке, они тоже живут в Москве с московской пропиской. Но для кого-то Москва — это Хамовники. И только. А кто-то приблизился чуть ближе к Москве от своего, например, города. И он уже тоже москвич», — комментирует Логинова.
На сервисах по поиску квартир опытный риелтор сразу же прикидывает, на какие риски пойдет арендатор, выбирая то или иное жилье. Для неопытного человека объявление может оказаться котом в мешке.
Не стоит забывать и о районах. В Москве на 2024 год насчитывается 12 административных округов, в том числе и Троицкий АО. От Красной площади до Троицка — 41 км, в то время как до Одинцово — 27 км, но это уже Московская область. Доступность транспорта, безопасность и чистота района — эти факты часто очень не очевидны. Сдается квартира, минимализм в интерьере, никаких ковров, но в Бирюлево, где до метро топать и топать.
«У меня есть знакомый, который сказал, что в Москве можно жить только в Хамовниках. Я с ним согласна. Классно в Хамовниках жить! Но там 1,8 млн стоит квадратный метр. И те, кто живет в Троицке, они тоже живут в Москве с московской пропиской. Но для кого-то Москва — это Хамовники. И только. А кто-то приблизился чуть ближе к Москве от своего, например, города. И он уже тоже москвич», — комментирует Логинова.
На сервисах по поиску квартир опытный риелтор сразу же прикидывает, на какие риски пойдет арендатор, выбирая то или иное жилье. Для неопытного человека объявление может оказаться котом в мешке.
Подведем итоги
Все профессии важны, все профессии нужны.
Аренда или покупка жилья гораздо проще проходит с риелтором. У клиента всегда есть выбор, какого специалиста выбрать, в какое агентство обратиться. Риелтор сэкономит нервы и время. С ним не нужно искать, анализировать и изучать невероятное количество документов, законов и нюансов рынка. Многие специалисты оформляют сделку «под ключ» и ведут клиента от звонка «вы мне нужны» до символического пожатия рук.
Из минусов — это дополнительная статья расходов и риск наткнуться на низкоквалифицированного риелтора или мошенника. Будущий арендатор или владелец должен учитывать те риски, на которые он идет при отказе от услуг эксперта. Их может быть намного больше.
Аренда или покупка жилья гораздо проще проходит с риелтором. У клиента всегда есть выбор, какого специалиста выбрать, в какое агентство обратиться. Риелтор сэкономит нервы и время. С ним не нужно искать, анализировать и изучать невероятное количество документов, законов и нюансов рынка. Многие специалисты оформляют сделку «под ключ» и ведут клиента от звонка «вы мне нужны» до символического пожатия рук.
Из минусов — это дополнительная статья расходов и риск наткнуться на низкоквалифицированного риелтора или мошенника. Будущий арендатор или владелец должен учитывать те риски, на которые он идет при отказе от услуг эксперта. Их может быть намного больше.